结语

【资料图】

一家公司希望得到消费者认同，除产品质量过硬外，其中最为关键的是—抢占先机，若他人已在此方面取得出色表现，就难以跻身于这个行列。

不过，拼多多发展的过程已经让世界证明，何谓“黑马之姿”。京东、淘宝在那个时候，发展情况已比较平稳，不过，拼多多依然突出了重围，卷进两大平台中的广大用户。这就是“黑马之姿要有黑马之身”的道理所在。拼多多被消费者接受，最重要的还因为他们的产品够便宜。

一、公众对产品质量的怀疑

正所谓“成也萧何，败也萧何”,一开始拼多多就能抓住消费者眼球，主要还是依靠产品价格低廉的优点。随着拼多多的不断发展壮大，消费者对其产品越来越挑剔了，拼多多的价格已经远远低于竞争对手。至开发后期，消费者对拼多多产品的品质产生了怀疑，消费者觉得“价格便宜没有好东西”,拼多多产品难免无法与淘宝、京东相提并论。

然而，拼多多并未被公众猜忌所击倒，他们以其卓越的产品质量，成功地颠覆了公众对自己的怀疑。在拼多多上，价格已经不再成为限制销量和影响口碑的主要因素。但是，公众心中仍有一种不解的感觉，由于拼多多和淘宝等平台上销售的商品大同小异，为什么还要把价格控制在如此低廉的范围内，拼多多到底如何实现？

二、确保低价的3个秘密

拼多多可以确保便宜的价格，第一条理由是，他们采取厂家直销营业模式。比如淘宝上卖东西的，多为个别卖家，这些卖方还需和厂家联系，接着又把商品放在自家网店销售，其实，整个过程和中间商赚取差价的过程差不多。

反观拼多多走过的路和淘宝截然不同，平台将直接联系厂商，也说明，消费者从厂商手中选购商品，因此，获得的商品均为最便宜，价格基本没有浮动。

拼多多卖得便宜的第二个要素是，他们已经和快递公司建立了关系。拼多多开发初期，他们便认识到快递的重要，于是就和几家物流公司签约。那个时候拼多多偏向合作对象，是暂时未开发的，名声不太好的廉价快递公司，比如极兔快递。

拼多多经过和快递公司的多番联系，便会以最低廉的代价与之合作。当时，快递公司看上拼多多的巨额订单，确定以数量取胜、薄利多销的方针，因此，拼多多向众多消费者邮寄商品时，还可以节约快递上的费用，公众能够以较低价格获得商品。

拼多多第三大秘密是维持低价：正确进行企业定位。事实上，有许多公司刚刚起步，是从小开始的、由低端开始，不过当他们在获取到了一定的收益之后，才想把自己做强，做强，向你不擅长的方向发展，这样容易遇到失败的情况。

给品牌一个位置，一开始就能引起消费者的兴趣，是靠产品价格够便宜，尽管如今企业的发展趋于稳定，但他们也不容易涨价，他们毅然走上薄利多销之路。

我国作为人口大国，我国人民消费能力同样旺盛，也正因为如此，才吸引众多国外企业进入国内发展。拼多多就是其中之一。但拼多多很清楚：不管国内消费者收益水平如何，不管其消费能力如何，消费者最为关心、最重视性价比。

回想当初，拼多多还是一度被消费者质疑价格高，认为其有质量不合格，可以晚期，消费者买完拼多多商品后，研究发现，大部分产品质量可靠，于是也慢慢把别的购物平台软件卸下来。

总之拼多多确实发展得很好，我们还感叹拼多多电商发展的卓越理念。然而，拼多多并非完美，自舵手黄峥离职后，企业发展情况不如从前。

起初拼多多是靠“拉人一刀”的,“拆红包”之类的所谓福利项目，引来大量流量，不过，如今这个系列套路，却频频受到消费者的吐槽。再加上互联网电商平台现状渐冷，无论是拼多多还是淘宝、京东这样的平台，面临着相当大的考验。

结论

当初拼多多一路高歌猛进，得到了广大消费者的肯定与拥护，的确令人叹为观止，赞不绝口，然而，在今后发展的道路上，拼多多是否能维持稳定的局面并续写辉煌仍是未知数。毕竟，没有哪个产业的成长是平坦的，拼多多在面对风险时，一定要有心理准备。